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　　隨著互聯(lián)網(wǎng)以及移動商務的迅猛發(fā)展，電子商務的重要性日益突出。很多企業(yè)開始成立電子商務部門，建立自己的網(wǎng)站開展電子商務、網(wǎng)絡營銷工作。

　　但是，擺在企業(yè)以及行業(yè)面前的新的問題出現(xiàn)了，那就是如何在網(wǎng)絡上低成本、率、大幅度地推廣自己的企業(yè)和產(chǎn)品

　　優(yōu)勢

　　可定制化 – 按照所選擇的標準，用戶接收到的信息可以有高度的針對性和精確性 – 例如：一個提供給大于21歲或者住在加利福尼亞的女性的特別優(yōu)惠。

　　詳細的跟蹤和報告 – 營銷人員不僅可以得知有多少人看到了信息，而且還能得知關于每個用戶的詳細情況，例如他們的名字、人口統(tǒng)計數(shù)據(jù) (demographic) 和心理統(tǒng)計數(shù)據(jù) (psychographic)。

　　可能帶來高投入產(chǎn)出比 – 如果實施得當，推送信息可以幫助帶來新的收入并強化品牌。

　　劣勢

　　兼容性問題 – 各種推送信息技術都有自己的規(guī)則：從較少限制(RSS)，到嚴格控制(電子郵件和文本信息)。

　　需要發(fā)送內(nèi)容的系統(tǒng) – 營銷人員需要使用應用程序來發(fā)送信息：從電子郵件營銷系統(tǒng)，到 RSS閱讀器。

　　信息發(fā)送可能被阻擋 – 如果營銷人員不遵守各個推送信息類型的規(guī)則，內(nèi)容可能會在到達預期的接收者之前就被拒絕或阻擋掉。

　　(1)解決企業(yè)營銷信息不對稱的問題。

　　企業(yè)按常規(guī)營銷庫存積壓多。通常廠家按自己的主觀想象，先將同一種產(chǎn)品制造出成千上萬件，再一級一級批發(fā)到各地商場。結(jié)果有許多產(chǎn)品并不符合消費者的需要，經(jīng)?？梢钥吹?ldquo;大降價”、“大拍賣”之 類的標語。這不僅 嚴重影響企業(yè)的經(jīng)濟效益，影響企業(yè)的生存和發(fā)展，降低了企業(yè)的投資回報率和盈利能力。而且也影響企業(yè)的形象，降低了企業(yè)品牌的價值。

　　在另一方面營銷商之間竄貨不僅傷害了生產(chǎn)企業(yè)的渠道和價格體系，還在忠實顧客的腦袋里形成了“心太黑”的印象。有產(chǎn)品，有市場，便有了竄貨這一現(xiàn)象，因 之，針對竄貨與反竄貨這一話題談論得可謂深刻而持久，有人甚至將企業(yè)與企業(yè)竄貨比喻為道與魔之間的一場較量。而這一切的根源就是企業(yè)對產(chǎn)品的營銷信息不對 稱，企業(yè)無法及時了解產(chǎn)品的營銷信息引起的。

　　(2)解決假貨橫行打假無力的問題。

　　一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，假冒行為正在中國急劇增多。不僅數(shù)字在增長，造假的方式也不斷翻花樣，在另一市場上制造并進口到中國的產(chǎn)品。更有甚者，一些造假者還將假冒進口產(chǎn)品出口到其它國家和地區(qū)。假冒產(chǎn)品的與日俱增，而由于造假在暗處和人們對商品的假貨識別能力差，由于法律支持不夠，企業(yè)或個人打假效果不佳，專家們總結(jié)的企業(yè)打假兩大困難便很有代表性：一是法律法規(guī)不完善，對造假售假者處罰過輕;二是嚴重的地方保護主義導致大量制假售假專業(yè)地區(qū)久盛不衰。打假和防偽的蒼白無力使假冒偽劣產(chǎn)品的泛濫還導致消費者對一些品牌失去信心，給這些品牌帶來毀滅性的打擊。

　　(3)解決促銷的局限的問題

　　通常的商品促銷是以發(fā)票抽獎或憑商品上帶有的刮開型標識物抽獎，也有生產(chǎn)廠商直接把獎品或現(xiàn)金放在商品的包裝盒內(nèi)，這種方法雖然簡單好實施，但只有一個產(chǎn)品促銷作用，而且這種促銷越來越對消費者缺乏新鮮感。面對日益激烈的競爭市場，各商家為了促進產(chǎn)品銷售，使出了渾身解數(shù)，各種各樣的打折、促銷外加禮品贈 送等滿天飛。但是，縱觀大多數(shù)商家的這些行為，都只是為促銷而促銷，并沒有將市場營銷的其他元素通過促銷行為有機的結(jié)合在一起，造成市場在促銷過后人走茶涼的局面。促銷一方面使企業(yè)利潤下滑，另一方面而更多的消費者對這些價格混戰(zhàn)中的“征戰(zhàn)產(chǎn)品”的質(zhì)量也是表示擔心，不知道這些相對以前低了這么多的價格， 其質(zhì)量是否也跟著一起降下來了呢?

　　(4)解決廣告效率不高的問題。

　　經(jīng)濟的高速發(fā)展帶來了媒體的高速發(fā)展和人們的生活節(jié)奏的加快，生活的快節(jié)奏和娛樂節(jié)目的繁盛導致消費群體對廣告接受效率的大大降低，每個中國人平均每天要受到500次廣告的騷擾，而在美國這個數(shù)字是5000次。一方面企業(yè)花了大量人力和物力投入廣告宣傳，而另一方面廣告的有效率卻在大大降低，曾有人用短信互發(fā)了200萬條信息，回信者只有50人，造成這個局面的主要原因是廣告沒有針對性，就是對消費群體沒有根據(jù)消費情況進行細分，也就是沒有探明魚群的所 在，漫天撒網(wǎng)而所得甚少。

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